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渠道代表/經(jīng)銷商是指在某個(gè)或某些地區(qū)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售和渠道推廣的人員。

①發(fā)展代理商和分銷商；

②分析市場信息，針對(duì)不同地區(qū)不同渠道采取不同的銷售方式；

③向客戶介紹企業(yè)具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；

④負(fù)責(zé)營銷任務(wù)的分解，與客戶演示、洽談、合同訂立、產(chǎn)品領(lǐng)用和收款工作；

⑤負(fù)責(zé)收集、分析市場信息和競爭對(duì)手情況。

①貿(mào)易、企管、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

②具備良好的電話溝通技巧，良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力；

③在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系；

④具備良好的市場開拓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；

⑤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，能夠承受工作壓力；

⑥熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。

有較好的升職機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

需要強(qiáng)烈的工作熱情和良好的心理素質(zhì)。